Affiliate marketing: vad är det och hur fungerar det?

I affiliate marketing finns tre parter. Annonsören är företaget som säljer något, till exempel en svensk webbutik. Partnern, även kallad affiliate eller publicist, rekommenderar produkten i sin blogg, på sin jämförelsesajt, i ett nyhetsbrev eller i sociala medier. Mellan dem står ofta ett affiliatenätverk som sköter spårning, rapporter och utbetalning. När en besökare klickar på partnerns länk och köper registreras köpet, och partnern får sin provision. I Sverige finns flera affiliatenätverk, och många större webbutiker har ett eget program. Affiliate är en av få marknadsföringskanaler där annonsören betalar för resultat i stället för synlighet.

Hur fungerar ett affiliateprogram?

Varje länk innehåller en unik kod som visar vilken partner besöket kom från. Koden sparas oftast i en cookie under en bestämd period, till exempel 30 dagar. Köper besökaren inom perioden tillskrivs köpet partnern. De vanligaste modellerna ser ut så här.

CPS (cost per sale): en procentandel av ordervärdet eller ett fast belopp per köp.
CPL (cost per lead): ett belopp per anmälan, till exempel till ett nyhetsbrev eller en provperiod.
Recurring: en andel av ett abonnemang under en period, så länge kunden betalar.
CPC (cost per click): betalning per klick, som i dag är ovanlig inom affiliate.

Annonsören betalar alltså först när det finns ett resultat. Det gör affiliate till en kanal med låg risk jämfört med till exempel PPC-annonsering, där varje klick kostar oavsett om det leder till ett köp.

Affiliate marketing och SEO

Många affiliates får sin trafik från Google. Jämförelsesajter, testsidor och guider om till exempel de bästa elcyklarna lever på att ranka på köpnära sökningar. Det ställer krav på innehållet. Google har sedan 2021 skärpt bedömningen av produktrecensioner och belönar sidor där skribenten själv har provat produkterna och visar det med egna bilder, mätningar och jämförelser. Sidor som bara upprepar tillverkarens text med en länk har svårt att klara sig. Länkbyggnad betyder också mycket, eftersom sökningar på jämförelser och tester ofta har hård konkurrens. En sajt med genomarbetade tester och relevanta länkar från svenska sajter står starkare än en sajt med många tunna sidor.

Affiliatelänkar ska märkas med rel="sponsored" eller nofollow, eftersom det finns en betalning kopplad till dem. Läsaren ska också tydligt kunna se att det handlar om reklam. Driver du själv en affiliatesajt kan du läsa om länkbyggnad för affiliates.

Affiliate från annonsörens sida

För en webbutik eller en abonnemangsprodukt kan ett affiliateprogram ge nya kunder genom partner som redan har sin publiks förtroende. Det kräver tydliga villkor, bra material till partnerna och löpande kontroll av trafiken, så att provisionen går till verkliga köp. Många program förbjuder partner att buda på ditt varumärkesnamn i Google Ads, så att du slipper betala provision för kunder som redan letade efter dig. Räkna på täckningsbidraget efter provision, och jämför med din konverteringsgrad och kostnaderna i andra kanaler. Vår guide till marknadsföring sätter affiliate i relation till de övriga kanalerna.

Frågor om Affiliate marketing

Vad är affiliate marketing?

Affiliate marketing är en form av marknadsföring där ett företag betalar partner provision för de köp eller leads de skapar. Partnern rekommenderar produkten med en spårbar länk i sin blogg, på sin jämförelsesajt eller i sina sociala medier. När en besökare köper via länken får partnern sin andel.

Vad är ett affiliateprogram?

Ett affiliateprogram är ett företags erbjudande till partner om att tjäna provision genom att rekommendera dess produkter. Programmet beskriver provisionen, cookieperioden, reglerna för marknadsföring och hur utbetalningen går till. Många program drivs genom ett affiliatenätverk som sköter spårning och avräkning.

Ska affiliatelänkar vara nofollow?

Ja. Google kräver att länkar som är betalda eller ger provision märks med rel="sponsored" eller rel="nofollow". Det talar om för sökmotorn att länken är kommersiell och inte en redaktionell rekommendation. Omärkta affiliatelänkar kan i värsta fall bedömas som ett försök att manipulera placeringar.

Affiliate marketing