Google Ads (AdWords)

Google Ads hette Google AdWords fram till 2018, och många söker fortfarande på det gamla namnet. Plattformen låter dig köpa synlighet ovanför och under de organiska resultaten när någon söker på de ord du har valt. De flesta svenska företag börjar med sökannonser, men samma konto styr också annonser på YouTube, i Gmail, i Googles displaynätverk och i Performance Max-kampanjer som fördelar budgeten mellan kanalerna. Debiteringen sker oftast per klick, därför kallas modellen PPC.

Hur fungerar auktionen i Google Ads?

Varje gång en sökning visar annonser håller Google en auktion på bråkdelen av en sekund. Din placering avgörs av annonsrankningen (Ad Rank), som är en kombination av ditt bud, kvaliteten på annonsen och landningssidan och den förväntade effekten av tillägg som extra länkar och telefonnummer. Kvaliteten sammanfattas i kvalitetsresultatet, Quality Score, på en skala från 1 till 10. Det bygger på förväntad klickfrekvens, annonsens relevans och upplevelsen på landningssidan.

Det betyder att den som bjuder högst inte automatiskt vinner. En webbutik med en precis annons och en snabb, relevant produktsida kan hamna ovanför en konkurrent som bjuder mer för en generell startsida. Det faktiska priset per klick är ofta lägre än ditt maxbud, eftersom du bara betalar det som krävs för att slå annonsören under dig.

Vad kostar Google Ads?

Det finns inget fast pris. Du sätter själv en daglig budget, och klickpriset beror på konkurrensen om det enskilda sökordet. Branscher med högt kundvärde, till exempel advokater, försäkringar och hantverkare i storstäderna, har oftast dyrare klick än nischprodukter. Budgeten bör därför utgå från vad en kund är värd för dig och hur många klick som krävs för att få en order eller en förfrågan. Det kräver att konverteringar mäts korrekt, annars styr du efter klick i stället för försäljning.

Google Ads eller SEO?

Annonser ger synlighet från den dag kampanjen godkänns och slutar samma dag som budgeten stängs av. Organisk synlighet tar längre tid att bygga, eftersom innehåll ska skrivas, sidor ska indexeras och länkar verkar med fördröjning. I gengäld fortsätter den organiska trafiken att komma utan att du betalar per besök. Vi går igenom kalkylen i artikeln om Google Ads jämfört med SEO och länkbyggnad.

De två kanalerna fungerar bäst tillsammans. Söktermsrapporten i Google Ads visar vilka sökningar som faktiskt ger försäljning, och de orden är självklara att bygga organiska sidor för. Omvänt kan en stark organisk placering på ditt eget varumärke göra det möjligt att dra ner på varumärkesannonser. Båda delarna ryms under paraplyet sökmotormarknadsföring.

Vanliga fel i ett nytt konto

Det vanligaste felet är att använda bred matchning utan negativa sökord, så att annonserna visas på sökningar som inte har med verksamheten att göra. Nästa fel är att skicka all trafik till startsidan i stället för till den sida som svarar exakt på sökningen. Det tredje är saknad konverteringsspårning, som gör det omöjligt för Googles automatiska budstrategier att lära sig vad som fungerar. Rätta de tre sakerna innan du höjer budgeten.