Content marketing: vad är det och hur fungerar det?

Content marketing, på svenska innehållsmarknadsföring, vänder på den klassiska reklamen. I stället för att avbryta folk med ett budskap skapar du innehåll som de själva söker upp, eftersom det hjälper dem. Det kan vara en guide till att välja rätt värmepump, en priskalkylator för takrenovering, en video om att underhålla ett trägolv eller en checklista för momsredovisningen. Målet är att målgruppen lär känna dig, får förtroende för din kunskap och väljer dig när de är redo att köpa.

Hur hänger content marketing och SEO ihop?

De två disciplinerna är nära sammankopplade. SEO ser till att innehållet kan hittas i Google, och content marketing ser till att det finns något värt att hitta. Sökordsanalysen visar vad folk letar efter, och innehållet svarar på det. När du samlar innehåll om ett ämne i en struktur med en pillar page och underliggande artiklar bygger du upp det som kallas topical authority. Google kan då se att din sajt täcker ämnet på djupet, och det gör det lättare för alla sidor att ranka.

Bra innehåll är också grunden för länkar. Data, verktyg och grundliga guider är det som andra sajter vill hänvisa till. Utan sådant innehåll blir länkbyggnad svårare och dyrare, eftersom det finns mindre att länka till.

Typer av innehåll

Rätt format beror på var i köpprocessen kunden befinner sig. Tidigt i processen fungerar förklarande artiklar och guider som svarar på frågor som "vad kostar" och "hur väljer jag". Mitt i processen fungerar jämförelser, kundcase och exempel, eftersom kunden väger alternativ mot varandra. Nära köpet fungerar konkreta produktsidor, prisöversikter och svar på de sista frågorna. Video, nyhetsbrev och innehåll på LinkedIn kan återanvända samma material i andra kanaler.

Så planerar du content marketing

Börja med kunderna, inte med kalendern. Samla de frågor som säljare och kundtjänst får varje vecka och koppla dem till sökordsdata. Välj sedan några få ämnen där du har något att säga som konkurrenterna saknar. Det kan vara erfarenhet från många uppdrag, egna siffror eller bilder från riktiga projekt. Gör hellre tio grundliga innehåll än femtio tunna. Uppdatera de viktigaste en gång om året, så att siffror och exempel håller.

Mät resultatet på mer än trafik. Titta på hur många läsare som går vidare till tjänster eller produkter, hur många anmälningar till nyhetsbrevet och förfrågningar innehållet ger och hur många länkar det drar till sig. Content marketing är en långsiktig investering, och effekten byggs upp över månader och år. Vår guide till marknadsföring visar hur innehåll samspelar med de andra kanalerna, och guiden till SEO-texter går nära själva skrivarbetet.

Frågor om Content marketing

Vad är content marketing?

Content marketing är marknadsföring genom innehåll som hjälper målgruppen, till exempel guider, artiklar, video och verktyg. I stället för att göra direkt reklam bygger du kännedom och förtroende genom att vara användbar. När kunderna ska köpa känner de redan till dig och har ett skäl att välja dig.

Vad är skillnaden mellan content marketing och SEO?

Content marketing handlar om att skapa innehåll som ger målgruppen värde i alla kanaler. SEO handlar om att göra sajten och innehållet synligt i sökmotorer. I praktiken överlappar de mycket, eftersom bra innehåll är grunden för SEO, och SEO ger innehållet en stabil publik.

Hur lång tid tar det innan content marketing ger effekt?

Det tar oftast månader innan innehåll rankar och börjar ge förfrågningar, och effekten växer i takt med att du publicerar mer och får länkar. Innehåll som delas i nyhetsbrev och sociala medier kan ge uppmärksamhet snabbare. Planera med en horisont på minst ett år.

Content marketing